สร้างเนื้อหาด้วย 'คำดึงดูด' 

แนวคิด

การสร้างเนื้อหาด้วย 'คำดึงดูด' เป็นการเลือกใช้คำที่ทำให้สามารถหยุดสายตาผู้อ่านหรือสร้างความสนใจจากผู้ฟัง เนื่องจากการทำงานของสมองต่อการตีความของคำแต่ละคำจะถูกแปลความและสร้างความสตใจไม่เท่ากัน ดังนั้นการใช้คำดึงดูดจึงเป็นการเลือกใช้คำที่สร้างความสำคัญของความสนใจต่อสภาพแวดล้อมด้านเนื้อหาให้มากที่สุด

ข้อดีสำคัญของการสร้างเนื้อหาด้วย 'คำดึงดูด' จึงเป็นการสร้างความสนใจ (หยุดสายตา) และการกระตุ้นนให้เกิดพฤติกรรมหรือการตัดสินใจ อย่างไรก็ตามต้องเลือกใช้คำให้ถูกต้องเพื่อให้เกิดความแตกต่าง อย่าใช้คำดึงดูดฟุ่มเฟือย และอย่าโกหกหรือเกินจริง

ตัวอย่าง

• เปลี่ยนคำว่า 'วิธี' เป็น 'เคล็ดลับ'  (เคล็ดลับการเรียนเหมือนอัพไอคิว)

• เปลี่ยนคำว่า 'เด็ก' เป็น 'ลูกชายหรือลูกสาวของคุณ' (เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมจากกลุ่มเฉพาะ)

• เปลี่ยนคำว่า 'ยี่สิบที่นั่ง' (ทั้งหมดที่มีขาย) เป็น 'ยี่สิบที่นั่งสุดท้าย'

กลุ่มคำที่สร้าง 'การดึงดูด'

• กลุ่มคำที่ให้ความรู้สึกเชื่อมโยงและมีส่วนร่วม (เชื่อมโยงระหว่างคนพูดและคนฟัง) คือเป็นเรื่องของเราไม่ใช่เรื่องทั่วไป เช่น คุณ ของคุณ เฉพาะ (ศิษย์เก่า คุณหมอ ข้าราชการ คนโสดมากกว่า 5 ปี) (ไม่) เหมาะกับ (ใคร) (ไม่) เหมาะสำหรับ (ใคร)   

• กลุ่มคำที่ช่วยยืนยัน (ทำให้เชื่อ) เช่น ความจริง ตัวจริง ประสบการณ์จริง มีประสบการณ์ หรือตัวอย่างประโยค "ยอดขายเพิ่ม 2 เท่าทันที จากหลักสูตรที่กลั่นกรองจากประสบการณ์จริง"

• กลุ่มคำที่เพิ่มความพิเศษ เป็นคำที่ให้ความสำคัญด้านความพิเศษหรือมีแค่บางช่วงเวลา หรืออาจสูญเสียโอกาสไป เช่น ครั้งแรก  ไม่เคย เคล็ดลับ เทคนิค มากกว่า รวย ฟรี ง่าย พิเศษ ดังตัวอย่างประโยค "เปิดเผยที่นี่ครั้งแรก"  "วีดีโอที่ดูแล้วทำให้ธุรกิจโตเป็น 2 เท่า"

• กลุ่มคำที่เร่งให้ตัดสินใจ เช่น ตอนนี้ วันนี้ วันเดียว สุดท้าย จำกัด หรือตัวอย่างประโยค "สำรองพื้นที่ทันที" "สำรองสิทธิ์ของท่านด่วน" หรือ "50 ที่นั่งสุดท้าย" 

กระบวนการในการคิด

กระบวนการคิดประกอบด้วย 5 ขั้นตอน ดังนี้

(1) การระบุกลุ่มผู้รับสารที่ชัดเจน

(2) ระบุ 'สิ่งที่ต้องการสื่อ' (คำหรือประโยคธรรมดาที่สามารถอธิบายได้ชัดเจน)

(3) ใส่คำดึงดูดลงไป (อย่าเติมเยอะเกินไป) ซึ่งเริ่มจากคำธรรมดาและค่อยเติมคำดึงดูด

(5) ทดสอบ ทดสอบประโยคที่มีคำดึงดูด (กับคนรู้จัก กลุ่มตัวอย่าง หรือลูกค้า/ผู้รับสาร) 

ลองทำดู 

(1) กลุ่มผู้รับสารที่ชัดเจน: ______________________________________________________________

(2) ระบุสิ่งที่ต้องการสื่อ: "___________________________________________"

(3) ให้คำดึงดูดลงไปในประโยค (ดูตัวอย่างกลุ่มคำดึงดูดในหัวข้อกลุ่มคำที่สร้าง 'การดึงดูด') '______' '______' ลองสัก 20 ประโยค

(4) การสร้างและผสมข้อความ: 

• (ข้อความ 1) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 2) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 3) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 4) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 5) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 6) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 7) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 8) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 9) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 10) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 11) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 12) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 13) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 14) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 15) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 16) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 17) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 18) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 19) _____________________________________________________________

• (ข้อความ 20) _____________________________________________________________

(4) เลือกข้อความที่ใช่มากที่สุดที่มีเทคนิคคำซ้ำ (จาก (5)): _____________________________________